Key Account Manager H/F

iObeya, c’est une aventure qui grandit depuis 7 ans à KAP IT
Notre secret : un esprit startup, 80 personnes passionnées qui donnent le meilleur d’elles-mêmes dans un environnement de travail épanouissant construit sur de fortes valeurs humaines et une ambition commune stimulante. 

Rejoindre iObeya, c’est travailler dans un cadre dynamique et une structure participative où chacun s’investit dans le développement de la vie de l'entreprise. C’est aussi l’opportunité de t’améliorer au ping-pong, au babyfoot, aux jeux-vidéos mais aussi, et surtout, de partager des moments chaleureux au cours de repas, soirées et des week-ends qui s’organisent régulièrement.

Avec plus de 300 clients dans plus de 30 pays et 250 000 utilisateurs quotidiens, iObeya révolutionne la collaboration en entreprise. Aujourd’hui, notre objectif est de devenir le leader international du Management Visuel Digital.

Dans le cadre de cette volonté de forte croissance, nous recherchons notre Key Account Manager, motivé(e) et dynamique !
 

Tes principales missions & responsabilités :

Tu as la responsabilité de comptes clés de l’entreprise et dois mener une stratégie de déploiement de la solution iObeya à l’intérieur des ces organisations en t'appuyant sur les équipes internes et sur notre écosystème.

  • Gérer un portefeuille de clients grands comptes propres à un secteur industriel bien définis
  • Elaborer et exécuter la stratégie de vente en s’appuyant sur l'écosystème
  • Conduire et réaliser l’ensemble du cycle de vente (logiciel et services) en coordonnant les départements internes
  • Analyser le marché et la concurrence (veille concurrentielle, benchmark) 
  • Cadrer et superviser les projets de mise en oeuvre et d’accompagnement au déploiement
  • Animer le suivi de la relation client et de sa satisfaction

Ce poste est pour toi si :

  • Tu as déjà une expérience confirmée en tant que KAM dans le secteur du Logiciel B2B avec une connaissance de l’Industrie (Automobile, Aéronautique, Pharmaceutique, Défense)
  • Ton approche allie force commerciale et force de conseil. Elle est créative, habile, subtile, construite et impactante
  • Tu es doté(e) d'un très bon relationnel avec un excellente communication écrite et orale
  • Autonome, tu es organisé(e) et efficace. La qualité de tes livrables et ta rigueur sont irréprochables
  • L’anglais n’a pas de secret pour toi
  • Tu as idéalement une bonne compréhension des méthodes Agile et/ou Lean

Poste à pourvoir immédiatement dans les bureaux d’iObeya à Massy (91300), France.
Envoie ta candidature (LM et CV) à recrut@iobeya.com